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瑞銓五金淺談LED燈行業照明網絡營銷的趨勢
    網絡相信大家都不陌生,網購也慢慢被很多人接收,越來越多的人在網上購買很多東西。當然也不會落下我們的LED照明行業的了,對于LED燈在網絡上來推廣的話也一定會非常不錯的。

  網絡營銷大潮來襲,搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重,所以各種產品品類如LED十大品牌、LED照明燈等關鍵詞價格一路走高,但問題是,當消費者知道企業和產品之后,如何促使他們購買,在這方面“口碑”成了決定因素?诒莵碜杂谄渌M者,一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文--雷士的壁燈真漂亮,就產生了對雷士品牌的好感,又或許他看了一個熱播的網絡短片,對女主角很可愛的床頭燈產生了興趣,會想到買一個送給女朋友。網絡營銷專家劉東明提到,口碑存在于互聯網每一個角落:搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等,燈飾企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用,才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時,企業還需要妙筆生花的網絡營銷,把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻,一旦你的內容變成了“病毒”,那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑,在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。

  低碳節能燈,綠色營銷

  低碳經濟成了各行各業的發展方向,燈飾行業當然以節能光源吃香,LED產業更是成了燈具行業新寵。上海世博會,廣州亞運會各大場館在照明系統,突出體現了燈具產業的快速發展。歐美、日韓各國推出的淘汰白熾燈,節能燈、LED燈具普及計劃正在實施。我國也在路燈、室內照明等不斷研發新光源,綠色照明正在改變著人們的照明觀念!皟蓵睂Φ吞嫉倪M一步明確,國家低碳補貼措施的落實,居家照明行業迎來了新的發展機遇。網絡營銷也借助“綠色”營銷大勢,才能發揮出更大的優勢。

  互聯網時代,燈飾企業與消費者溝通的方式與傳統模式大相徑庭,傳統營銷模式下也許只需要一個客服熱線,通過服務網點進行上門服務即可,更多地銷售會是面對面的,但是網絡營銷模式下,企業要明白三點:一是消費者如何知道你的品牌和產品;二是他們如何對你的產品產生購買行為;第三是如何讓消費者自發地為企業傳播積極信息。

  網絡促銷=秒殺+互動,互動是關鍵如果互聯網上的促銷也和傳統渠道沒什么分別,那么收效一定不會太大,因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木,這些促銷手段現在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產品等,而對于燈飾這樣的小電器,需要更有趣的促銷方式,燈飾企業一定要懂得“秒殺”和“互動”這兩種手段。
  
  燈飾企業在這方面是大有可為的,比如專門設計一款很酷的小臺燈,在網店策劃一場“秒殺”活動,在某時段之內,前100名在網上完成點燈的游戲,就可以獲得一元購燈的機會,接著再讓這些網友在論壇或博客曬自己與臺燈的合影或使用心得,通過網友投票再選出幾個人作為企業品牌代言人,讓他們參與企業廣告片的拍攝,這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了,企業得到的就是極大的關注度和品牌美譽度,通過互聯網馬上可以讓一個新產品實現上市并熱賣。

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